Les méthodes et outils du géomarketing

Objectifs

Les objectifs sont de s’initier au géomarketing, d'appréhender les notions clés et de comprendre les enjeux décisionnels, stratégiques et opérationnels qui en résultent.

Programme

Le « cycle de vie » du Géomarketing dans l’entreprise

Le géomarketing se base sur un concept simple : la répartition spatiale des individus, leurs caractéristiques et la configuration des lieux jouent un rôle considérable sur les performances commerciales.

Le géocodage

Process, intérêt, coût de mise en œuvre.

Le scoring

Probabilisation de caractéristiques de cibles pour :

Sélectionner les meilleurs clients ou prospects

Optimiser le rendement d’une opération de Marketing Direct

Scoring général : probabilisation d’appartenance sociodémographique (scoring prénoms), d’achat potentiel (fichiers ciblés : acheteurs de différents produits, abonnés à différents médias, …)

Scoring spécifique : modélisation statistique pour prévoir la solvabilité d’un emprunteur, le potentiel d’achat de prospects ou d’une zone de consommateurs, etc..

Public

Cette formation s’adresse aux décideurs, chargés d’études, chargés de mission qui souhaitent donner une nouvelle dimension à leurs approches, dans un objectif décisionnel, stratégique et opérationnel de la conduite de leur projet d’entreprise.

Pré-requis : Aucun

Durée : 2 jours

Dates

Sur demande